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武汉办公家具

办公家具行业不断改进不断追求环保技术

近年来，我国办公家具五金业产能过剩的题目日益凸起，因为整个市场经济放缓，办公家具五金市场由供不应求变成了供大于求。与此同时，因为高能耗、高污染带来的环境影响，节能减排也成为企业必需应对的现实，而这必定导致办公家具五金业的门槛进步。业内人士表示，办公家具五金企业需要晋升产品质量和企业自身的技术实力来突破行业的发展瓶颈。

   近期，我国办公家具五金业徐徐进入发展的瓶颈期，这与不断上升的原材料价格、物流本钱和人力本钱紧密相关。从外部环境来看，近年来欧美发达国家由于出产技术的快速发展和海内劳动力本钱高昂等原因，开始向中国等发展中国家转移其低档产品，自己只出产一些高附加值的产品。从内部情况来看，我国东部地区的办公家具五金业逐渐开始由南向北，由东向西转移。如我国四川省，目前从产品的出产规模和企业的销售量来看，已经成为办公家具五金的出产大省，西部大的出产基地已经在四川形成。但从总体情况来看，因为整个市场经济放缓，海内市场需求不旺，加上海内自建市场良多，分布范围也很广，目前办公家具五金市场处于供大于求的局面，很多办公家具产品在海内市场上泛起滞销。

   有业内人士表示，我国办公家具五金行业想要谋求突破性的发展，就需要企业顺应市场形势，不能仅知足于批量化出产办公家具产品，而应该根据消费者的个性需求，发展定制业务，在把好产品质量关的基础上，注重产品的原创设计和打造***的工艺。国际模具及五金塑胶工业供给商协会秘书长罗百辉表示，中国的办公家具五金市场若要进一步做大做强，转型进级是枢纽。这两年定制办公家具正在兴起，个性化成为发展的趋势。

   为了保护世界环境，高能耗、高污染的行业更加需要关注节能减排。对于办公家具市场来说，目前，节能减排已经成为企业、商家开展竞争的一个重要手段，这种趋势也将导致办公家具类五金配件的出产门槛不断进步。

   中国五金产品虽经由十几年的发展，部门企业已逐步形成系列化、尺度化、品牌化治理，但在国际尺度眼前，并不是所有的五金企业都能够迅速突破，如衣柜五金配件要出产衣柜五金符合出口的规格产品，出产配套压力一下增加不少。海内一些办公家具五金出产企业的发展是在粗放型经济模式下，以资源铺张、能源铺张、环境污染为代价的。国家鼎力推行节能减排政策，对于出产企业来说，则意味着质量的晋升和技术立异的加强。

   此外，跟着消费者糊口水平的晋升，其对于节能环保产品的要求也在进步。办公家具类五金配件作为糊口的必须品，也必定跟着消费者的需乞降市场环境的变化而不断得到改良和进级。

如何透析办公家具的营销三大境界

***近《财经天下》周刊一篇关于联想手机与华为手机不同命运的报道，深度分析了两家***企业使用不同的策略、结出了截然不同的市场之果的营销过程，值得营销界人士深思。

这个现实版的企业成功与失败的对比案例，清楚地表明：即使在竞争***为残酷的智能手机领域，如果方法对头，你仍然可以脱颖而出，成为冉冉升起的新星;而方法错误，路径错误，用人错误，即使有强大的品牌背书，有庞大的资金作为后盾，仍然会一败涂地。

联想到办公家具业的竞争，笔者以为，即便在貌似竞争极为激烈的2016年，有识之士仍然可以从头开始，在这个古老而又年轻的行业，用正确的方法，获得***的回报。

从联想与华为手机营销的对比，不难看出，当今中国市场，营销有三重境界，办公家具业也不例外。

第l一重境界：掌握***竞争力 市场随我而动

家具企业的***竞争力是什么呢?

家具很多人都会做，无非是将木材通过某种工艺处理，制成家具，看上去谈不上***竞争力。这里面没有高科技，没有高不可攀的工艺技术。

其实，***竞争力是比较出来的。跟同行相比，能解决业界***l好的企业都解决不了的难题，就是***竞争力。比如实木办公家具的开裂问题，就是业界难题，解决了这一难题，就是获得了***竞争力。目前，智能家具是一个谁都能看得到的商业蓝海，但是智能家具涉及到很多技术难题，谁能在智能家具领域技l术领l先，也就掌握了***竞争力。再比如办室办公家具的甲醛释放问题。哪家企业真正将板式家具做到甲醛近乎零释放、价位又保持在适当的水平，同时愿意接受***为严苛的消费者信赖的第三方产品检测，造出了远远高于***的安全家具，也就掌握了***竞争力。

一些大l牌家具企业在某种程度上，如生产规模，品牌影响力，设备能力，环保能力，渠道掌控方面，获得了一定的市场主导权，但是跟真正的***竞争力标准相比，还有所欠缺。

第二重境界：掌握消费者心理 掌控渠道

大多数比较成功的家具制造企业都处在营销的第二重境界，也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位，对于渠道的掌控有优势，从而让自己的产品顺畅地销售，也能从容获得利润。

不少成熟的品牌经过多年的市场深耕，拥有了一定的固定消费群;一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化，看准了新的市场空间，开发出了全新的适销产品，也能在市场上立足。

消费者的心理变化是恒定的，而众所周知，中国消费者的忠诚度是不高的，因此，处在第二重营销境界的企业，稍有差池，就会落入经营困境。

当前，不少以前市场的领l导品牌企业，陷入尴尬的经营境地，就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性，慢慢被消费者抛弃。

处在第二重营销境界的企业是艰难的，必须时时保持警惕，不能犯错，尤其不能犯重大的错误。

以联想与华为手机为例。联想在手机领域起步早，一开始由于与电信企业联系紧密，为电信企业生产的低端机销量很大，远远超过华为。联想手机负责人没有看到这种低端机其实是没有前途的，仅能图一进之快;而华为手机负责人看清了这一前景，毅然放弃眼前利益，走了一条艰苦但可能前途光明的研发中高l端手机之路，***终获得成功。在家具界也有这样的例子。有的企业放弃了代工业务，专心从事艰难而前景可期的零售业务，同样获得了市场的巨大回报。

通过销售取胜的企业，由于没有真正***的竞争力，很容易被竞争对手***经验，陷入价格竞争的红海，难以自拔。如果这时再在经营决策中稍有闪失，就会落后于人，陷入***循环。

有条件的销售型企业，一定要选择行业技术制高点，组织攻关，并努力***难关，力争进入靠***竞争力取胜的企业行列。

第三重境界：随波逐流 苦打苦熬 等待奇迹发生

办公家具业以小、散著称，跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业多如牛毛，这些企业由于行业特点，常常也能获得一时之利，一地之利，得以生存，有时生存得还不错。但是长期而言，这类随波逐流型企业，在行业景气时尚可生存，一旦行业不景气，受到***直接打击的，往往也是他们。

小型企业只能在销售方面想办法，尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大，优势企业很难覆盖到所有区域，尤其是不少家具产品品类无法进行大规模工业化生产，就更难以对这一类在某些区域性有优势的小企业构成实质性威胁。

做小而美的企业，在特定区域内，成为拥有***竞争力的企业，是这一类小企业的出路所在。

而在经济发达地区，靠以前的经营模式，只是跟随大企业开辟的道路，靠价格战，靠抄款，靠打擦边球的小企业，靠苦打苦熬求生的企业，将愈发艰难。奇迹不会发生，除非升级到营销第二重境界。

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